Convierte tus ventas en decisiones: analítica avanzada para tiendas de bebé
Convierte tus ventas en decisiones: analítica avanzada para tiendas de bebé
¿Sabes cuáles de tus productos te están costando dinero ahora mismo?
La mayoría de tiendas de bebé ya tienen datos por todas partes: tickets del TPV, ventas online, devoluciones, vales regalo, compras a proveedores…
El problema no es tener datos, sino saber qué hacer con ellos.
KERP nace justo para eso: convertir todo ese histórico en decisiones claras:
- Qué productos te están dando la vida.
- Cuáles ocupan espacio y caja sin aportar nada.
- Qué referencias reforzar en la próxima compra al proveedor.
- Qué artículos conviene liquidar antes de que sigan congelando caja.
En este artículo te explicamos, sin tecnicismos, cómo funciona el módulo de analítica de KERP y por qué es diferente a tener un informe más de ventas.
1. Una única foto de tu negocio: tienda física + online
El primer paso es sencillo de explicar y muy difícil de conseguir sin un buen sistema: unir todos los canales.
KERP recoge tickets del TPV en tienda, pedidos y devoluciones de la web, facturas, abonos y vales, y compras a proveedores. Los transforma en una base de datos única de ventas por producto, con unidades, facturación y margen real. Sin Excel que rellenar, sin informes que cuadrar a mano.
Este es el motor que alimenta todo lo demás.
2. El gráfico de burbujas: tu portfolio de un vistazo
Lo primero que ves al entrar en el módulo de analítica es el gráfico de burbujas.
Cada burbuja es un producto o combinación de producto y variante. La lógica es simple:
- Cuanto más a la derecha, más vende ese producto.
- Cuanto más arriba, mejor margen deja.
- Cuanto más grande, más dinero mueve en total.
- El color indica su categoría BCG: estrella, vaca, incógnita o perro.
De un vistazo, sin buscar nada, sabes dónde está el peso real de tu negocio y dónde están los problemas.
A la derecha del gráfico de burbujas tienes el gráfico de barras por categoría, que compara el porcentaje de ventas y el porcentaje de margen de cada grupo BCG. Aquí ves si tus estrellas realmente dejan margen, o si tus vacas sostienen el negocio a costa de poco beneficio.
3. Los gráficos de dona: qué mueves y qué factura
Debajo de los gráficos principales tienes dos gráficos de dona:
El primero muestra los 50 productos más vendidos por unidades. El segundo, los 50 productos con mayor facturación en euros.
No siempre coinciden. Y esa diferencia es muy reveladora: un producto puede vender muchas unidades con poco margen, mientras otro vende menos pero sostiene el beneficio. Saber cuál es cuál cambia completamente las decisiones de compra.
4. La matriz BCG: qué hacer con cada producto
KERP adapta la matriz BCG al mundo real de una tienda de bebé. No analiza cuota de mercado mundial, analiza tu portfolio, con tus ventas y tu margen real, y clasifica cada producto automáticamente en seis categorías:
⭐ Estrellas – alto volumen y alto margen
Son los productos que tiran del negocio. Venden mucho y dejan buen margen. Aquí nunca debes quedarte sin stock. Son los primeros que hay que reforzar en la próxima compra al proveedor.
🐄 Vacas – alto volumen y margen más bajo
Venden mucho pero dejan menos margen. Son el motor del día a día, sostienen la facturación, pero no son donde está el beneficio real. Útiles para el flujo de caja, pero no para crecer.
❓ Incógnitas – bajo volumen y alto margen
Aquí están las oportunidades escondidas. Productos que podrían crecer si les das visibilidad: escaparate, campañas, posicionamiento en la web. Merecen atención antes de descartarlos.
🐕 Perros – bajo volumen y bajo margen
Venden poco y dejan poco. No aportan casi nada al negocio. Son candidatos claros a liquidar o eliminar del catálogo para liberar espacio y caja.
📊 Margen – los más rentables
Productos con mayor rentabilidad independientemente del volumen. Útil para decidir qué referencias potenciar cuando quieres mejorar el beneficio, no solo la facturación.
🗑️ Desechar – stock muerto
Productos con ventas nulas o negativas en los últimos 12 meses. Stock que ocupa espacio físico y congela caja sin ningún retorno. Esta lista es la que necesitas antes de hablar con tu proveedor sobre devoluciones o liquidaciones.
5. ¿De dónde sale esta información y me la puedo creer?
La información sale únicamente de tu propia actividad.
KERP usa solo tus tickets, facturas, abonos, devoluciones y compras. No inventa porcentajes ni coeficientes genéricos. Las estadísticas se actualizan automáticamente a partir de tu histórico, sin que tengas que tocar nada.
No hace falta preparar Excel, no hace falta marcar campañas a mano, no hace falta ser la persona que domina el programa. Abres KERP y los datos están ahí.
6. Qué decisiones te permite tomar
Todo este sistema está pensado para responder preguntas muy concretas que se hacen cada día las tiendas de bebé:
- ¿Qué vuelvo a pedir al proveedor y qué no?
- ¿Qué productos llevan el peso de mi facturación y del margen?
- ¿Qué artículos puedo liquidar para liberar caja antes de la próxima temporada?
- ¿Dónde están las oportunidades de crecimiento que no estoy aprovechando?
El objetivo es que tomes decisiones basadas en datos reales, no en intuición. Sin convertirte en analista ni perder horas peleando con informes.
¿Quieres ver cómo funciona en una tienda real? En el vídeo de abajo te mostramos la matriz BCG de KERP en acción.
[VIDEO]
Si tienes una tienda de bebé y reconoces parte de este caos en tu día a día, KERP está hecho justo para eso: poner orden en los datos y traducirlos en decisiones que se entienden en el mostrador, no solo en la oficina.
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